Nu există. Nu sunt modelul care să fie dat afară pe ușă și să intre pe geam. Toată viața mea am încercat să nu supăr și să nu deranjez. N-am fost niciodată în stare să mă duc să deranjez niște oameni să le vând noul aspirator Super Power 2000. „Știu că aveți aspirator cumpărat alaltăieri dar ăsta este cu Windows și aduce plus valoare casei dumneavoastră. Puteți să băgați și un solitaire între două mop-uri”. N-am fost niciodată un vânzător în acest sens. Nu vrei? Trec mai departe.

Sunt în stare să vorbesc despre ceva în fața a mii de oameni care sunt dispuși să mă asculte. Sunt în stare să vând mii de bucăți de pixuri dacă într-adevăr îmi plac. Dar să mă duc din ușă-n ușă și să deranjez oamenii care numai de mine nu mai aveau chef… niciodată. Vândutul din ușă-n ușă l-am urât și-l urăsc. A, ești interesat de ce aș putea oferi? Păi ești prietenul meu. Îți explic și-ți arăt cu un entuziasm debordant. Zici că eu am făcut aspiratorul ăla.

Modelul cu insistatul nu-i de mine. Faptul că ai fost refuzat o dată înseamnă că ai deranjat. Oamenii ăia o să cumpere într-un final din milă sau doar ca să scape de tine. Cel mai mișto curs de vânzări pe care l-am făcut eu a fost unul care te-nvăța cum să te comporți și să studiezi atitudinea celorlalți. Fără tehnici de vânzare efectivă în sensul de cum să abordezi clientul, cum să-i prezinți produsul și cum să-l convingi să cumpere. E un curs pur și simplu despre atitudine. Despre cum să nu te opui elefanților și să-i lași să treacă. Despre cum să-ți asculți partenerul de discuție și cum să rezonezi cu acesta. Pe scurt, cum să nu deranjezi. Cum să transformi discuția în ceva plăcut și relaxant. Negocierea nu este o luptă. În spatele negocierii sunt tot niște oameni. Dacă i-ai deranjat deja ai început să pierzi.

Să nu credeți că modelul „comis voiajor” este unul practicat doar în domeniul vânzărilor din ușă-n ușă. Este un model aplicat și în corporații pentru mărirea bazei de clienți. Alternativa la așa ceva? Fă-te cunoscut. Organizează întruniri și evenimente. Lumea vine acolo să te cunoască. Lumea are un prim interes. Lumea vine să te asculte. Și nu pot să te dea afară că na… e un eveniment organizat de tine și cam tu ești gazda. 🙂 Arată lumii ce poți și lumea te va chema să le vinzi serviciile.

Bine, mai e și modelul: „cumpărați vă rog aspiratorul că mă dau ăștia afară” :).

Cioc, cioc. Niște servicii de online vrea cineva (știm și video)? 🙂

Dacă v-am supărat, promit să nu vă mai deranjez. 🙂

PS Cursul de care vă povesteam este din portofoliul Gustav Kaeser Training și este adus în România de un domn care m-a-nvățat multe în viața mea de corporatist. 🙂

PS2 Acest articol nu este depre Gustav Kaeser (adică nu e publicitate). Am zis să adaug link-ul pentru cei interesați.