Teoria din corporatia unde cu onor am invatat este ca o vanzare nu se termina niciodata. Deci practic incepi sute de procese in paralel care nu au nici o finalitate. Faci propunerea, semnezi contractul, livrezi si incasezi banii. Dupa care intretii relatia pana nu mai poti 🙂 si eventual generezi alte contracte.

Eu cred ca totusi gresim undeva. Modelul asta de business nu e bun.

Exista alt model castigator – asa zisii vanzatori pe perioada de 4 ani. Iti vand ceva ce promit sa faca, nu livreaza nimic si incaseaza si banii. Modelul pare la prima vedere destul de perdant, de aceea trebuie sa incasezi cat mai mult. Ma refer la politicieni, desigur. Practic la fiecare set de alegeri, decidem cui ii dam banii. Cel mai bun vanzator castiga. Daca e mai carismatic, promite mai mult la o anumita patura sociala si zice ca lumea va trai mai bine si va avea de mancare, atunci il votam.

Aici incepe partea a doua. In primul an nu face decat sa se planga de ce a lasat vechea guvernare. In al doilea an se gandeste sa implementeze niste super strategii pe termen lung care sa aduca niste venituri babane pe termen scurt. In anul trei este ocupat cu desfasurarea contractelor. In anul patru se pregateste de noile alegeri si face niste investitii din banii ramasi in niste proiecte cu un impact mediatic puternic dar fara beneficii majore… practic incepe noul proces de vanzare.

Nu ca ei sunt cei mai buni vanzatori? Nu ca ei reusesc sa vanda nimic si incaseaza si banii? Mi se pare un model de business foarte bun. Cred ca este modelul cu acoperirea cea mai mare si cu incasari sigure. Nu e nici macar varianta in care-ti vinde cineva un apartament din faza de proiect. Nu construieste nimic – pe banii tai – si nici nu livreaza nimic. Si nici nu ai nici o sansa sa iti reciperezi banii.

E drept ca modelul functioneaza doar 4 ani dupa care se ia o scurta vacanta de alti 4 ani… banii aia trebuie cheltuiti cumva nu? Iti trebuie timp sa risipesti avutiile.

Dar oricum e destul de simplu pentru ei… ca doar noi votam de fiecare data impotriva celorlalti.