Mi se pare ușor ciudat. Participarea la un pitch implică enorm de multă muncă. Practic se face aproape tot, de la concept până la design. După ce clientul ia decizia aproape că mai rămâne doar partea de implementare. Într-o agenție se muncește pe rupte când un potențial client anunță un pitch.
Acum, dacă aș auzi din piață că un client a ales deja agenția cu care va lucra la proiect, eu ca agenție n-aș mai particpa. Adică de ce să muncesc? Pentru ce? Pentru ca respectivul client să-și respecte procedurile interne și să aibă minim trei participanți la pitch? Să-l ajut să iasă cu mâinile curate în fața corporației deși el face o mică ghidușie? De ce? De ce să-mi consum eu resursele și energia pentru ceva ce știu sigur că nu voi câștiga?
Nu mai bine nu particip? Trebuie să particip ca să dau bine în fața consiliului concurenței? Sau de ce?
Și da, acolo unde sunt bani mulți se întâmplă ca la licitațiile publice. Mai o prietenie, mai un aranjament, mai o floricică și uite așa se face o vânzare.
Nu știu toate amănuntele investigației dar eu, dacă aș avea agenție, nu aș participa la un pitch deja „aranjat”. Și în lumea asta a comunicării electronice amănuntele de acest gen se află extrem de repede.
Pentru cine nu știe povestea, Consiliul concurenței a dat zilele trecute niște amenzi mari unor agenții de publicitate. Nu știu nimic despre ce s-a întâmplat în spate, ce clienți sunt implicați și cât de „curate” sunt agențiile sancționate dar mi se pare un pic absurd să muncesc în zadar.
Agențiile spun că:
„În octombrie 2012, Consiliul Concurenţei a demarat o investigaţie în rândul agenţiilor de media, suspectate de practici neconcurenţiale. Agenţiile vizate de această investigaţie sunt cele care au luat individual decizia de a nu participa în proceduri de pitch netransparente şi asupra cărora plana suspiciunea că nu ar fi organizate corect. În urma investigaţiei care a durat doi ani, Consiliul Concurenţei a decis astăzi sancţionarea drastică a agenţiilor de media vizate”
Consililu Concurenței zice că:
„a sancţionat 11 companii din industria media cu amenzi totalizând 3,2 milioane de euro pentru că au participat la o înţelegere având ca obiect eliminarea agenţiilor concurente de pe piaţa comercializării serviciilor de comunicare prin media.”
Detalii pe Mediafax.
Da, dar cand sefii agentiilor se intalnesc intr-o seara la poker si spun: „Bai, la pitch-ul urmator mergem toti si castigi tu. Ioane. Apoi la al doilea castigi tu, Danut. Apoi castig eu.” cum e?
Crezi ca intre agentii nu e niciun fel de prietenie? 😀
Ce zici tu este cu totul altceva.
In cazul de fata se pare ca unii clienti nu adunau suficienti participanti la pitch pentru ca se stia in piata ca licitatia era deja castigata de o anumita agentie. Si atunci agentiile decideau sa nu mai participe.
Cuvantul cheie in acest caz este Group. The Group. Mai sapa putin si o sa vezi legatura dintre amenzi si The Group.